Khi nhìn vào con số doanh thu năm ngoái, Longines là thương hiệu đồng hồ đứng thứ 7 trên thế giới. Chắc các bạn cũng không xa lạ với những vị trí top đầu, nhưng bạn có biết rằng Longines, với doanh thu 1,11 tỷ CHF, nằm giữa Richard Mille ở vị trí số 6 và Vacheron Constantin ở vị trí số 8? Richard Mille cần bán 5.600 chiếc đồng hồ để đạt doanh thu 1,54 tỷ CHF, và Vacheron Constantin đã thu về 1,097 tỷ CHF bằng cách bán 35.000 chiếc đồng hồ. Longines, thuộc phân khúc đồng hồ có mức giá dễ tiếp cận hơn, đã phải bán không dưới 1.600.000 chiếc đồng hồ. Điều đó rất ấn tượng. Vậy thương hiệu với logo đồng hồ cát có cánh – một trong những logo lâu đời nhất ngành đồng hồ có những thành tích ấn tượng gì, chúng ta hãy cùng khám phá nhé.
Năm 2023, Longines bỏ xa các đối thủ cùng phân khúc như TAG Heuer và Tudor. Thương hiệu này đã làm được điều đó như thế nào? Longines đã tập trung hướng đến 2 tập khách hàng chính: 1 là những người muốn mua 1 chiếc đồng hồ đến từ Thụy Sỹ với thiết kế thanh lịch dễ dàng phù hợp với nhiều trang phục và sự kiện, thứ 2 là những người đam mê đồng hồ trân trọng giá trị mà đồng hồ Longines mang lại (độ nhận diện cao, hoàn thiện và bộ máy tốt) và điều đặc biệt hấp dẫn với cả 2 nhóm khách hàng là mức giá không quá đắt đỏ.
Longines, được thành lập vào năm 1832 tại thị trấn Saint-Imier của Thụy Sĩ. Việc là nhà tài trợ quen thuộc cho các giải đua công thức 1 (Formular 1), trượt tuyết và cưỡi ngựa cũng như sử dụng các đại sứ thương hiệu nổi tiếng từ khắp nơi trên thế giới cũng giúp truyền bá tên tuổi Longines. Longines có mức độ nhận diện thương hiệu cao nhưng tất nhiên vẫn chưa thể so sánh với thương hiệu có logo vương miện kia, và với tôn chỉ của hãng là heritage và elegant, đồng hồ Longines cũng không được những người sở hữu coi như tài sản để thể hiện.
Điều gì giúp Longines bán được 1.6 triệu chiếc đồng hồ trong năm 2023
Vanilla là hương vị kem được yêu thích và tiêu thụ nhiều nhất trên thế giới nhiều thập kỷ qua và có lẽ sẽ tiếp tục giữ vững ngôi vị trong nhiều năm tiếp theo. Đối với Longines, nếu chúng ta cầm cuốn catalog dày cả gang tay và lướt qua chúng sẽ dễ dàng nhận ra phần lớn những chiếc đồng hồ đều có “vị vanilla”. Longines đã khéo léo đưa những nét thiết kế ăn khách vào mỗi chiếc đồng hồ khiến cho chúng trở nên hấp dẫn với đại đa số người dùng. Có thể nói trong 1.6 triệu chiếc đồng hồ bán ra 1 năm có đến 1.4 triệu chiếc “có hương vanilla”, 200.000 chiếc còn lại sẽ dành cho những người có khẩu vị khác, ví dụ như những tính năng phức tạp hơn (lịch tuần trăng moonphase, bấm giờ thể thao chronograph, GMT…).
Mối đe dọa của Omega và Rolex
Trong khi Rolex là một thương hiệu thành công chủ yếu nhờ marketing khi nhà sáng lập Rolex – Hans Wilsdorf từng nói: “Only great marketing is needed to make a company successful” thì Longines lại là thương hiệu có lịch sử lâu đời và có nhiều cống hiến cho ngành đồng hồ. Mặc dù được xếp ở phân khúc thấp hơn Omega trong hệ thống phân cấp của Swatch nhưng Longine có nhiều yếu tố đáng để các thương hiệu ở phân khúc trên phải dè chừng. Nếu chúng ta tìm hiểu sâu về lịch sử sẽ thấy rằng Longines là hãng từng được công nhận là hãng sản xuất những bộ máy bấm giờ thể thao chronograph chất lượng nhất. Hay có thể kể đến bộ máy huyền thoại Lemania 8810 được sử dụng bởi các thương hiệu đồng hồ cao cấp như Breguet hay Girard-Perregaux được phát triển dựa trên bộ máy nguyên bản của Longines L990 mà hãng ra mắt khoảng những năm 1977. Longines cũng giới thiệu bộ máy hi-beat 36000 từ những năm 1960 với độ chính xác chỉ +/- 2s mỗi ngày, một con số cực kỳ ấn tượng thời điểm đó và cả ngày nay.
Một trong những mẫu đồng hồ được ưa chuộng nhất hiện nay có thể kể đến đồng hồ GMT và tất nhiên GMT-Master, kẻ mang vương miện chắc chắn là kẻ dẫn đầu nhưng nếu chúng ta quay ngược thời gian lại những năm 1925, Longines đã từng giới thiệu chiếc đồng hồ đầu tiên của hãng có tính năng 2 múi giờ Zulu-time, thời điểm rất lâu trước khi Rolex cho ra mắt dòng GMT-Master.
Đồng hồ biểu tượng của Longines
Chiếc đồng hồ nào sẽ là biểu tượng Iconic của Longines, đây có lẽ sẽ là 1 câu hỏi tương đối khó. Với tôi có lẽ cái tên đầu tiên xuất hiện là Lindbergh Hour Angle, nhưng khoan, trước đó chúng ta còn có Weems. Captain Philip Van Horn Weems của hải quân Hoa Kỳ cũng là người tiên phong và có nhiều đóng góp trong ngành hàng không, đã đưa ra yêu cầu về một chiếc đồng hồ có kim giây có thể điều chỉnh và đĩa xoay bên trong, có thể đồng bộ hóa với tín hiệu vô tuyến trong buồng lái để chỉnh giờ. Longines đã biến điều đó thành hiện thực vào năm 1929 dưới hình dạng chiếc đồng hồ Weems Second-Setting 1929.
Charles Lindbergh lại muốn thứ gì đó phức tạp hơn một chút. Người đàn ông đầu tiên hoàn thành chuyến bay thẳng xuyên Đại Tây Dương đã sử dụng đồng hồ Weems làm nền tảng cho chiếc đồng hồ kết hợp đĩa quay 60 giây bên trong, vạch 12 giờ truyền thống, thang đo 180 độ và niềng bezel 360 độ, để xác định múi giờ hiện tại, từ đó biết được kinh độ (longitude) phục vụ cho việc điều hướng chuyến bay. Longines ra mắt công chúng chiếc Đồng hồ Lindbergh Hour Angle vào năm 1931 và vẫn được nhiều nhà sưu tầm yêu thích cho đến tận ngày nay.
Dấu ấn
Với bề dày lịch sử và nhiều cống hiến cũng như thành tích đáng nể, Longines không nghi ngờ là thương hiệu có độ nhận diện thuộc top đầu nhưng với những nhà sưu tầm hay đam mê đồng hồ đủ lâu, đủ sâu dường như dấu ấn của Longines khá mờ nhạt. Mặc dù vượt trội hơn Tudor – thương hiệu có thể coi ở cùng phân khúc về cả lịch sử lẫn doanh số bán ra, trong khi Tudor sở hữu lượng fan hùng hậu với mẫu Blackbay 58 thì thật khó có thể tìm ra 1 mẫu đồng hồ nào của Longines đủ sức để thu hút 1 nhóm người hâm mộ cuồng nhiệt. Có lẽ 1 phần so định hướng của Swatch khi không muốn Longines lấn sân Omega nhưng lại phải tách ra xa khỏi Certina bên dưới, vì vậy những mẫu đồng hồ Longines sản xuất mặc dù dễ tiếp cận với đại đa số khách hàng nhưng lại thiếu đi sự cá tính và đặc trưng.
Mặc dù lọt top 10 thương hiệu đồng hồ có doanh thu lớn nhất nhưng Longines một thương hiệu có quá nhiều tiềm năng để phát triển lại gây sự nuối tiếc cho những người đam mê đồng hồ. Theo bạn Longines nên tiếp tục giữ chiến lược như hiện tại hay cần 1 sự chuyển mình dể vươn lên vị trí mà hãng xứng đáng có được?
